Предложение к продаже это

Коммерческое предложение на оказание строительных услуг

Компания «Архистрой» – строим то, чем вы будете гордиться! Короткие сроки, качественные материалы, считанные дни Вам нужно возвести здание, и вы не знаете, с чего начать? «Строительная компания «Архистрой» воплотит все ваши ожидания по таким направлениям:

1. составление проекта будущего сооружения;
2. ремонт помещений любой сложности.
3. полный цикл строительных услуг, начиная с фундамента и заканчивая отделкой;
4. ландшафтный дизайн территории;

Почему вам выгодно заключить договор с компанией «Архистрой»?

• Абсолютная гарантия соблюдения сроков, зафиксированная официально. Если объект строительства не будет готов к назначенному сроку, мы вернем 30% суммы в качестве неустойки.
• Использование только сертифицированных материалов производства европейских фирм (сотрудничаем с производителями).
• Штат специалистов всех профили, имеющих специальное образование и прошедших обучение и сертификацию в Международной школе строителя в г. Вена (Австрия).
• Цены на расходные материалы без посреднической наценки.

Сотрудничать с нами удобно!

1. мы не увеличиваем смету без запроса клиента.
2. мы закупаем материалы только с письменного согласования или в присутствии заказчика;
3. возможность оплаты в рассрочку в течение 12 месяцев после заключения договора;
4. заключив договор, вы вносите предоплату в размере четверти суммы, остальное выплачивается после сдачи объекта;

Заинтересовало сотрудничество?

Позвоните по номеру 365-48-48 или оставьте заявку по электронной почте Директор по работе с клиентами Котенко Сергей Эдуардович проконсультирует вас по любому возникшему вопросу. Клиентам, сказавшим при обращении кодовую фразу: «Виват, «Архистрой», предоставляем скидку в 12%. Благодарим за внимание! ОАО «Архистрой» Москва, ул.

Авангардная, 12 365-48-48

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный). Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в ” за 2017 год.

Зачем нужно составлять компред?

• Чтобы привлечь внимание к бренду. Даже если КП не сработает — то есть клиент не купит товар, он может запомнить название вашей компании и потом при случае вспомнить ее. Не секрет, что люди больше доверяют тем брендам, о которых уже слышали. Если вам удастся привлечь внимание или — считайте, одну из функций КП точно выполнили.
• Чтобы рассказать потенциальным клиентам о своем бизнесе. И совсем не важно, если вас знает каждая собака в городе или на сайте компании все детально расписано. Всегда найдется иногородний клиент или посетитель, у которого нет времени читать раздел “О компании”. А вот посмотреть короткий компред — всегда пожалуйста.
• Чтобы еще раз увидеть свои сильные и слабые стороны. Это работает, если вы обратитесь за составлением компреда к специалистам, которые вытащат на свет божий самое главное в вашей деятельности.
• Чтобы найти новых клиентов. Этот пункт перекликается с первым. С помощью грамотно составленного КП можно привлечь как холодных клиентов, так и горяченьких. Об этом мы расскажем подробнее чуть позже.

Предложение к продаже контрафакта — достаточное основание для штрафа за недобросовестную конкуренцию?

» » Интеллектуальное право Автор Сфера закона На чтение 2 мин. Опубликовано 1 апреля 2015 Добрый день, дамы и господа.

В этой заметке рассмотрим Постановление Суда по интеллектуальным правам от 10 октября 2014 г. по делу N А32-37398/2013. Оставляя ранее принятые судебные постановления без изменения, кассационную жалобу — без удовлетворения, суд исходил из отсутствия доказательств, свидетельствующих о том, что третье лицо первым ввело в оборот товар с незаконным использованием спорного товарного знака.

КоАП РФ предусматривает ответственность за недобросовестную конкуренцию, выразившуюся в т. ч. во введении в оборот товара с незаконным использованием бренда.

Относительно применения этой ответственности Суд по интеллектуальным правам разъяснил следующее.ГК РФ устанавливает перечень способов осуществления исключительного права на товарный знак. Никто не вправе использовать без разрешения правообладателя сходные с его товарным знаком обозначения в отношении продукции, для индивидуализации которой такой бренд зарегистрирован или однородных товаров, если в результате этого возникнет вероятность смешения.Так, запрещено использовать бренд, в т.

ч., на документации, связанной с введением товаров в гражданский оборот; в предложениях о продаже, о выполнении работ, об оказании услуг, а также в объявлениях, на вывесках и в рекламе. В Законе о защите конкуренции дано определение понятия недобросовестная конкуренция.Так, не допускается недобросовестная конкуренция, в т. ч. продажа, обмен или иное введение в оборот товара, если при этом незаконно использовались результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юрлица, продукции, работ, услуг.Приведенная норма не может трактоваться расширительно.

Предложение о продаже товаров не может относиться к иным способам введения продукции в оборот. Причина — под гражданским оборотом понимаются действия (акты, сделки и т.

д.), в результате которых тот или иной товар переходит от одного лица к другому. Соответственно, до первой продажи товар не может считаться введенным в оборот.Исходя из этого, само по себе предложение о продаже товара не относится к числу юридических фактов, при наличии которых деяние может быть признано недобросовестной конкуренцией.

Изучите потребности потенциальных клиентов

До того как вы спросили своих потенциальных клиентов, что может их интересовать в КП, ваша убежденность в их потребностях — лишь допущения и гипотезы. Отличный способ узнать, что писать о своем продукте и что стоит включить в КП для клиентов — устроить опрос. Для опроса выбирайте людей, которые могут быть заинтересованы.

Например, если вы делаете коммерческое предложение по грузоперевозкам, то обращайтесь к людям, которые работают в этой сфере. Найдите нужные контакты в профильных группах на Фейсбук или во ВКонтакте, на форумах, попросите контакты среди знакомых или позвоните в контору, где работает ваша целевая аудитория. Лучше всего задавать вопросы лично и не останавливаться на первом вопросе, запрашивать уточнения.

Спросите у респондентов:

1. Какие иллюстрации вам важно видеть в КП?
2. Есть ли еще что-либо, что вы хотели бы сказать относительно моего продукта/услуги или коммерческого предложения?
3. В каком виде вам удобнее всего получить КП?
4. На что вы опираетесь, выбирая подрядчика/поставщика/продукт?
5. Когда вы в последний раз получали коммерческое предложение, что подтолкнуло вас его принять? Или что побудило отказаться?
6. На какие особенности в сфере Х вы обращаете больше всего внимания?
7. Почему эти качества важны для вас?

Последний вопрос — обязательный. Иногда именно на него люди дают самые полезные ответы.

Проанализировав ответы, вы сможете определиться, на какие преимущества продукта делать акцент и какую информацию включить в предложение. При составлении опроса придерживайтесь двух правил: 1) Вопросы должны касаться прошлого или настоящего и взывать к эмоциям.

То есть вместо вопроса «Что бы вы хотели увидеть в нашем КП?» поставьте вопрос так: «Вспомните коммерческое предложение, которое вы приняли. Что в нем было особенного?». 2) Не подсказывайте респондентам ответ, дайте им возможность высказаться.

То есть не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да» или «нет». И не давайте людям варианты ответа. Вопрос «Что вы считаете важнее — цену или качество» — неудачный, т.к.

респондент может считать важнее внешний вид или отзывы о продукте.

Лучше спросить: «На что вы опираетесь, выбирая продукт Х?» Так вы можете узнать истинные ценности респондентов.

Примеры коммерческого предложения на поставку товара + 4 идеи для КП

Продажа товаров сложнее, чем продажа услуг.

• Новшество. Даже когда у товара небольшое преимущество или интересная особенность производства, то об этом надо рассказать во всех рекламных материалах и, конечно же, в КП. Вы видели новую Skoda Octavia 2017 года? Чуть-чуть изменили фары, решетку радиатора и продают авто, как уникальный продукт. Берите пример с автопроизводителей – фокус внимания на новшества.
• Бизнес по-русски, это когда поставщик есть, но он нервирует всё руководство. Потому что ведёт себя как монополист: сроки срывает, сырьё или товар на троечку, а как доходит до решения вопросов, то переговоры тянуться месяцами. Коммерческое предложение с лучшими условиями – это самый распространенный способ подкинуть соли на рану и продать обезболивающее.
• Крутой бонус. Копирайтер Клод Хопкинс продавал не товар, а бонус. Он продавал рекламу пирогов Клиента, а уже потом смеси для производства пирогов «Cotosuet» (сырьё). И всё это работало в тандеме. Когда ты говоришь производителю в России – помогите вашим партнёрам продавать товары, снабдив их рекламной информацией, то люди в упор не понимают ЗАЧЕМ. Они говорят: «мы производители…». Занавес.
• Ситуация на рынке. Когда турецкая ракета сшибла российский самолёт, то многие товары влетели под санкции. У российских компаний появился шанс разбогатеть. Это было золотое время для продажи клубники, огурцов, капусты, яблок, винограда и ещё 10 запрещённых продуктов для ввоза. Такие моменты нужно ловить и готовить под них КП.

Я не буду выкладывать пару примеров коммерческих предложений в виде скриншотов.

«Ситуация на рынке + выгода» Пример 7. «Новшество + удачное время» Пример 8.

«Новшество» Пример 9. «Поставка игрушек, пример комплексного предложения» Это действительно большая статья, самая полная по коммерческим предложениям. Буду добавлять примеры удачных коммерческих предложение их своей практики. Посмотрите несколько примеров коммерческих предложений из своей ниши, чтобы узнать, как продают прямые и непрямые конкуренты.

Так вы получите продающую информацию и узнаете, . Сделайте лучшее предложение! ___ А работают ли КП?

Работают. Вот примеры коммерческих предложений с подтвержденной окупаемостью: Конверсия КП по продаже клубники 10% — 300 тонн клубники продано Как КП по продаже 3D-туров окупилось за 2 недели в 15 раз! ___

Как создать крутые скрипты?

Все мы знаем формулу розничных продаж: Выручка магазина = трафик × коэффициент конверсии × средний чек И знаем, что средний чек можно нарастить, продавая:

1. сопутствующие товары,
2. дополнительные товары (расходные материалы, товары повседневного или импульсного спроса).
3. более дорогие товары,
4. большее количество товаров,

На всякий случай напомню, что разница между продажей сопутствующих и дополнительных товаров в том, что первые предлагаются продавцом в момент выбора основного товара, сразу после того, как покупатель с ним определился.

Дополнительные товары предлагаются преимущественно на кассе. В рамках этой публикации мы сосредоточимся только на создании скриптов для продажи сопутствующих товаров, создающих ощущение заботы, а не «впаривания».

Пара ругательных слов о шаблонах коммерческих предложений

Они не работают.

Все что, вы можете скачать на сайтах типа Клерка — это форменная ерунда. Свои первые коммерческие предложения, еще в менеджерской юности, я писал по таким образцам.

Поверьте, они не принесли мне ни копейки. Не стремитесь к универсальности. Успех коммерческого предложения — в его максимальной персонализации и индивидуальном подходе.

Предлагая товар к продаже, вводишь его в оборот?

Прочитал недавно очередное Постановление Суда по интеллектуальным правам и несколько удивился тому, как суд толкует понятие введения товаров в оборот, не считаясь с тем, что написано в законе. Суть дела такова. Томское УФАС признало недобросовестной конкуренцией вот такое действие: некое общество без согласия правообладателя использовало товарный знак, разместив на своем сайте фотографии предлагаемых к продаже электротехнических приборов с нанесенным на них соответствующим обозначением. И сослалось Томское УФАС в обоснование своего решения на п.

4 ч. 1 ст. 14 ФЗ «О защите конкуренции»: «продажа, обмен или иное введение в оборот товара, если при этом незаконно использовались результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, средства индивидуализации продукции, работ, услуг». Иными словами, антимонопольный орган расценил предложение к продаже как «иное введение в оборот товара». Однако СИП с такой квалификацией не согласился и объяснил, что «… не может быть признан обоснованным довод антимонопольного органа о том, что действие этой нормы распространяется и на предложения о продаже товаров.

Предложение о продаже товаров не может также относится к иным способам введения товара в оборот, так как гражданским оборотом являются действия (акты, сделки и т.д.), в результате которых тот или иной товар переходит от одного лица другому.

Соответственно, до первой продажи товар не может считаться введенным в оборот». Такой вывод мотивирован следующим образом: «Между тем, гипотеза нормы, содержащейся в пункте 4 части 1 статьи 14 Закона о защите конкуренции, не ограничивается только указанием на незаконное использование результатов интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации, она также включает перечень юридических фактов, при наличии которых деяние может быть признано недобросовестной конкуренцией в соответствии с этим пунктом (продажа, обмен или иное введение в оборот товара).

Следовательно, законодателем перечислены конкретные действия, при совершении которых лицо может быть признано допустившим факт недобросовестной конкуренции.

Иные способы использования товарного знака, перечисленные в пункте 2 статьи 1484 ГК РФ, не включены законодателем в гипотезу нормы права, содержащейся в пункте 4 части 1 статьи 14 Закона о защите конкуренции. Анализируемая норма, учитывая административный характер правоотношений, в которых находятся государственный орган и лицо, привлекаемое к ответственности, не может толковаться расширительно».

Постановление Суда по интеллектуальным правам от 16 апреля 2015 г.

№ С01-215/2015 по делу № А67-4453/2014 Действительно, из сугубо практических соображений крайне важно чётко определить сферу действия п.

4 ч. 1 ст. 14 ФЗ «О защите конкуренции» — только за этот состав недобросовестной конкуренции предусмотрен оборотный штраф, который может составлять миллионы рублей.

Да, я согласен с тем, что п. 4 ч.

1 ст. 14 ФЗ «О защите конкуренции» не должен толковаться расширительно, и не каждое использование товарного знака подпадает под действие этой нормы. Действительно, налагать оборотный штраф за одно только предложение к продаже кажется чрезмерным.

По крайней мере в этом деле. Я согласен с выводом СИПа в этом конкретном деле по политико-правовым причинам (можно сказать, по справедливости), но я не согласен с мотивировкой суда (строго говоря, по закону предложение к продаже – один из видов введения товаров в оборот). Я бы хотел видеть более внятное обоснование того, почему предложение к продаже не есть введение в оборот, а если он им всё же является, то по каким другим причинам нельзя включать «предложение к продаже» в гипотезу п. 4 ч. 1 ст. 14 ФЗ «О защите конкуренции», то есть карать за него оборотным штрафом.

СИП для уточнения гипотезы п.

4 ч. 1 ст. 14 ФЗ «О защите конкуренции» справедливо ссылается на п. 2 ст. 1484 ГК РФ. Поскольку ФЗ «О защите конкуренции» не содержит специального определения понятия «введение в оборот товаров», то для целей защиты права на товарные знаки необходимо использовать соответствующее определение, содержащееся в ГК РФ.

А согласно пп. 1 п. 2 ст. 1484 ГК РФ «предложение к продаже» прямо отнесено к разновидности введения товаров в оборот: «Исключительное право на товарный знак может быть осуществлено для индивидуализации товаров, работ или услуг, в отношении которых товарный знак зарегистрирован, в частности путем размещения товарного знака: на товарах, в том числе на этикетках, упаковках товаров, которые производятся, предлагаются к продаже, продаются, демонстрируются на выставках и ярмарках или иным образом вводятся в гражданский оборот на территории Российской Федерации, либо хранятся или перевозятся с этой целью, либо ввозятся на территорию Российской Федерации». Надо заметить, что «предложение о продаже» также считается введением в оборот и в патентном праве. См. п. 2 ст. 1358 ГК РФ: Использованием изобретения, полезной модели или промышленного образца считается, в частности: 1) ввоз на территорию Российской Федерации, изготовление, применение, предложение о продаже, продажа, иное введение в гражданский оборот или хранение для этих целей продукта, в котором использованы изобретение или полезная модель, либо изделия, в котором использован промышленный образец; Небольшое лирическое отступление.

Интересно, что п. 2 ст. 1484 ГК РФ и в п.

2 ст. 1358 ГК РФ ввоз квалифицирован различным образом: в п. 2 ст. 1484 ГК РФ он не отнесён к вводу товаров в оборот, а в п. 2 ст. 1358 ГК РФ – отнесён. А вот пп.

2 п. 2 ст. 1270 ГК РФ сформулирован таким образом, что «предложение к продаже» контрафактных, скажем, игрушек действительно не получится квалифицировать как введение в оборот товаров. распространение произведения путем продажи или иного отчуждения его оригинала или экземпляров.

Для разных объектов интеллектуальных прав предложение к продаже будет иметь разную квалификацию. По этой причине выводы СИПа в описанном деле кажутся по меньшей мере неполными.

2 ст. 1484 ГК РФ всё же приводит к выводу, что предложение к продаже с незаконным использованием товарного знака тоже является недобросовестной конкуренцией. Романтическая часть моей личности хотела бы видеть в такой ситуации анализ цели принятия закона, системное толкование п.

4 ч. 1 ст. 14 ФЗ «О защите конкуренции» и п. 2 ст. 1484 ГК РФ, грамматический анализ, оценку влияния разного толкования этих норм на общественные отношения (в лучших традициях американского правосудия).

Ну хотя бы прочтения закона до конца. P. S. Аналогичную позицию СИП уже высказывал. См. Постановление от 10.10.2014 N С01-986/2014 по делу № А32-37398/2013.

1. Определяем целевую аудиторию

По готовности совершить покупку аудитория делится на «холодную» и «горячую», поэтому и коммерческие письма принято делить на эти два типа. Дополнительно Денис Каплунов выделяет комбинированные КП.

• Горячее КП отправляется после телефонного разговора или встречи. Потребности клиента вам уже известны, поэтому в текст включайте запрошенную им информацию: цену на определенную марку, а не на полный каталог, информацию по спецпредложению, а не полный прайс-лист и т.д. Начните текст так: «В продолжение нашей беседы, отправляю смету…», «По итогам переговоров, по вашему запросу высылаю варианты решения обозначенной проблемы».
• Чаще встречаются комбинированные КП. Вы определяетесь со своей целевой аудитории, выясняете ее потребности, проведя маркетинговое исследование или опрос, и массово рассылаете заточенное под нее предложение. То есть это холодное письмо, составленное для определенной аудитории и отвечающее ее уникальным болям.
• Холодное КП создавайте для массовой рассылки тем клиентам, с которыми вы еще не контактировали, и которые не знают о вашей компании и продукте. В этом случае для каждого продукта (или группы продуктов) Вам достаточно составить один образец коммерческого предложения.

Читать по теме Мы собрали лучшие скрипты для звонков и клиентам.

Причем тут CRM?

CRM-системы позволяют упростить и ускорить рассылку коммерческих предложений.

Например, в облачной программе нужно просто нажать на e-mail клиента, выбрать из списка нужный шаблон письма и отправить. При этом программа сама добавит в шаблон информацию о клиентах: имя, приобретаемые товары, сумму сделки и так далее.А для массовых рассылок интегрируйте CRM-систему и управляйте базой подписчиков прямо через интерфейс . Узнайте больше в SalesapCRM и сэкономьте время для более важных задач!Внедрите SalesapCRM!

1. checkзахват заявок с сайта, почты и соцсетей;
2. checkкалькулятор стоимости услуг;
3. checkшаблоны документов и писем;
4. checkкалендарь для записи клиентов;
5. checkавтоматизация процессов и аналитика;
6. checkIP-телефония, e-mail- и sms-рассылки.

Автор: Любовь АброськинаПонравилась статья?

Поделитесь с друзьями в соцсетях:

10 фраз, с которых можно начинать коммерческое предложение

Блог / / / Относительно недавно в нашем блоге была опубликована статья, сразу ставшая хитом — «». Как показал отклик, эта тема очень сильно заинтересовала большое количество читательской аудитории. Что вполне объяснимо. По большому счету, от вступительной части коммерческого предложения зависит его дальнейшая судьба.

Человек читает одну страницу текста (внимательно) в течение 2-3 минут.

Коммерческие предложения «сканируют» за несколько секунд. И если в эти секунды мы не смогли «зацепить» читателя, сразу вспоминается фразеологизм — «пиши пропало». Чтобы продолжить затронутую тему, мы решили подготовить еще одну статью, только подойти к вопросу совсем с другой стороны: показать, с каких выражений можно начинать оригинальные коммерческие предложения.

Следуйте правилам игры Коммерческое предложение начинается не с первой строки, а с мышления.

Сначала оно в виде «рыбы» продумывается в голове, а потом уже переходит на бумагу.

И только потом подключаются различные «примочки». Никогда не забывайте конкретную цель вашего коммерческого предложения. Их очень много, и в арсенале компании должно быть несколько «заготовок» по разным целям.

Хочу внести точность и ясность: название статьи «» само по себе является абсурдом. Ибо шаблонность сегодня далеко не в почете.

Для наглядности, мы не будем сотрясать воздух своим воображением и «придумывать» удобные примеры, как это делают многие авторы обучающих статей.

Мы приведем 10 сценариев для начала формирования индивидуальных коммерческих предложений и подкрепим их примерами из нашей личной практики — то есть, фрагментами коммерческих предложений, которые мы готовили клиентам «Студии Дениса Каплунова». Поехали! №1 — ответ на запрос Самый первый сценарий. Ситуация простая: мы отправляем коммерческое предложение на конкретный запрос клиента.

То есть, клиент сам хочет изучить наше КП. Ситуация очень благоприятная, потому что нам уже не нужно «подогревать» клиента.

Достаточно ему сообщить то, что он сам просит, и сделать это ярко. В такой ситуации самый простой способ для начала коммерческого предложения напомнить клиенту, что он сам просил и показать, что мы именно это и выполняем.

Чисто на подсознательном уровне, клиент начинает внимательное чтение, ведь он сам просил эту информацию. ПРИМЕР: Наталья, здравствуйте! Мы внимательно изучили Вашу просьбу и выполняем ее сразу, чтобы Вы смогли оперативно получить всю информацию по канцтоварам.

Это условия именно по тем позициям, которые Вы запросили.

При этом мы можем подобрать аналоги на основе счета (или прайса) другого магазина, чтобы Вы смогли сравнить цены и сделать оптимальный выбор.

Или еще один пример коммерческого предложения после телефонного разговора с клиентом: Доброе утро, Иван Иванович! Как мы договаривались во время телефонного разговора, отправляем интересную информацию по сайту Вашей компании. На сегодняшний день его посещают в среднем 75 потенциальных клиентов в день.

При этом мы выяснили, что аудитория потенциальных клиентов на Ваши услуги ГОРАЗДО ШИРЕ! Простой прогноз: 420 потенциальных клиентов в день.

Вам интересней 420 потенциальных клиентов в день или 75? Вот только результаты небольшого исследования основных поисковых запросов, которые вводят представители Вашей целевой аудитории:

• Запрос №3 – __ человек
• Запрос №1 – __ человек
• Запрос №2 – __ человек

И таких запросов всего 24.

Более детальную информацию прилагаем к этому письму. Как вы понимаете, такой сценарий подходит именно к «горячим» коммерческим предложениям. Хотя при определенных навыках и способностях их можно превращать в «теплые» и даже делать рабочие заготовки.

Но это уже другой разговор. И маленький совет напоследок: если у вас запросили прайс, не отправляйте голую таблицу. Перед ней добавьте персонализацию — обратитесь к клиенту по имени, напомните, что эту информацию он сам у вас запросил.

Это сближает. №2 — удар по главной проблеме У любого бизнеса есть проблемы. У каждой сферы бизнеса есть общие проблемы.

И также есть проблемы, которые пока невозможно решить существующими возможностями. Такой сценарий идеально подходит при продаже нового уникального решения, которое помогает избавить клиента от острой проблемы.

Посмотрите, как мы эту ситуацию обыграли при подготовке коммерческого предложения по новому виджету для интернет-магазинов, который позволяет осуществлять и представлять точные замеры вещей.

Это важно, чтобы покупатели были уверены — указанные размеры соответствуют их личным природным данным: Если Вы торгуете одеждой, то знаете, что как минимум 40% вещей возвращаются покупателями по самой банальной причине — не подходит размер… Вы используете таблицы размеров, делаете подробные описания, прилагаете высококачественные фотографии, но вещи продолжают возвращаться… Мы сделали упор на реальную актуальную для целевой аудитории проблему — систематический возврат товаров по причине несоответствия размеров. Для интернет-магазинов одежды это реально слабое место, так как покупатель видит только картинку и перед покупкой не имеет возможности примерить вещь.

№3 — текущая потребность Потребности — штука постоянная.

На смену одной приходит другая, и так продолжается практически без остановок. Это как покупать платье со своей леди.

Купил, а потом оказывается, что для него в гардеробе нет туфель. А-я-яй. Надо это исправлять. Купили туфли. Ну а как же без сумочки? Ну и так далее.

Так и в бизнесе. Всегда есть актуальные на текущий момент потребности.

Следовательно, если клиент об них думает, мы можем это обернуть в свою пользу и начать коммерческое предложение именно с этого. Пример: Вы создали сайт и озадачены вопросами:

• Как сделать его популярным?
• Как направить на его страницы поток потенциальных клиентов?
• Как с его помощью увеличить показатели продаж?

Ответов на эти вопросы несколько. При этом наиболее эффективный и качественный ответ – это поисковое продвижение.

Почему? Потому что результат поискового продвижения – это «теплые клиенты», которые сами ищут компании, оказывающие необходимые услуги. То есть, они уже хотят купить.

Не пройдет? Не прокатит? Ну-ну.

Люди тоже сначала не верили, что Земля круглая. №4 — шокирующее заявление Здесь мы подключаем эффект неожиданности.

Словами задаем легкий холодный душ.

Человек читает и думает «Да ну ладно. Как такое может быть?» И читает дальше.

Значит, эта вводная тактика сработала. Вот так мы начинали коммерческое предложение по услуге: «проверка номеров телефонов базы клиентов» Вы знаете, что 10-20% номеров в Вашей телефонной базе неактивны?

Представим, что Вы решили заниматься рассылкой SMS по базе своих клиентов. Вы собирали данные, и у Вас в базе 10 000 номеров клиентов.

Вы планируете отправлять SMS минимум 1 раз в неделю. По общей статистике, от 10 до 20 процентов номеров абонентов по разным причинам неактивны. То есть, Ваши сообщения идут «в никуда».

За одну рассылку Вы напрасно отправляете от одной до двух тысяч сообщений. Платите за это деньги. И так происходит каждый раз. Вы просто теряете деньги. Какой выход?

Почитали, подумали, взвесили и идем дальше.

№5 — более рациональное решение С детского садика мы помним, что существует несколько способов завязывать шнурки. Сейчас мужчины разучивают способы завязывания галстуков, а девушки — шарфиков.

Всегда есть несколько способов добиться интересующей цели.

Если ваш продукт — один из таких способов, можно подумать о тактике его отстройки от других альтернатив. И ударить выгодой этого отличия.

Такую тактику мы использовали при подготовке коммерческого предложения по услуге проката принтеров: «Прокат принтеров от 1000 руб./день» Существует много ситуаций, когда покупать принтер (а потом его обслуживать и содержать) экономически неоправданно, особенно если его можно взять в аренду. Примеры ситуаций от наших клиентов:

• Необходимо срочно и быстро распечатать большой объем документов.
• Принятие участия в выставке или форуме
• Командировка и невозможность взять принтер с собой
• Потребность в дополнительном принтере на время налоговой проверки
• Необходимость принтера для разовых работ (например, печать в цвете)

№6 — строгое представление продукта Скажу так: когда идет переписка между серьезными компаниями, принято использовать определенный стиль.

Здесь могут не пройти классические техники копирайтинга и ловкости слов. Порой достаточно выдержать четкий и конкретный язык.

Не ходить вокруг да около, а сразу переходить к сути. Эту технику целесообразно использовать тогда, когда клиент уже знает, о чем будет текст. Например, если наше коммерческое предложение сформулировано на странице сайта, куда читатель приходит уже с определенной целью.

Смотрите пример текста, в котором мы презентовали «автогаз»: Автогаз — выбор современных водителей, умеющих считать свои деньги.

Он позволяет существенно сократить расходы топлива на каждом километре пути, сохраняя привычный комфорт и мощность автомобиля.

Более 10 тыс. водителей Латвии и 20 млн. водителей Европы выбрали автогаз, потому что он гораздо выгоднее бензина и даже дизельного топлива.

И вот тому подтверждение: Также такой способ можно использовать при холодных и теплых рассылках или же при публикации коммерческого предложения в форме листовки и другой печатной полиграфической продукции. Кстати, один из клиентов фирмы признался, что перед нашим грамотным примером прочитал коммерческое предложение по дизельному топливу и отверг его.

№7 — новая выгода в ближайшем будущем Любой бизнесмен ищет новые способы получения выгоды для своего продукта или пакета услуг. И, естественно, он готов изучать информацию о таких возможностях. Здесь очень важно знать и понимать ориентиры таких «выгодных» направлений.

И порой они находятся просто перед носом. Вот пример начала КП по продвижению одного технологического усовершенствования в процессе производства колбасных и мясных копченых изделий: Завтра Вы сможете сократить затраты на производство мясных деликатесов на 30-35%. Это позволит Вам предложить рынку более выгодную цену без потери качества продукции.

Следовательно — Вы получаете новое конкурентное преимущество и возможность увеличить прибыльную часть своего бизнеса. И все это может дать одно простое технологическое решение. №8 — язык бизнес-плана Люблю такой стиль, когда нужно продать возможность экономии или заработка и когда перед нами аудитория предпринимателей и инвесторов.

Особенно, не начинающих. Таким людям не нужны медленные танцы и предварительные ласки. Им сразу «мясо» подавай. «Ближе к делу», как говорится.

Итак, если мы продаем бизнес, нужно к этому подходить соответствующим образом.

Пример: Ваш мини-завод по производству газобетона

• Инвестиции окупаются в период от 2 до 6 месяцев
• Прибыль – от 600 000 рублей в месяц
• Это занимает не более 3-ех рабочих часов в сутки

Начало интересное, потому что в нем чувствуется выгода.

Дальше мы просто раскрываем предложение. И строим его по сценарию бизнес-плана.

Только не нужно 100 страниц. Кратко, конкретно, по сути. №9 — «Товар лицом» Если ваша задача — с помощью коммерческого предложения привлечь внимание к товару, присмотритесь к этой технике.

«Товар лицом» — это когда вы предлагаете реально интересные вещи. Идеально — когда у них есть ярко выраженные отличия, полезные для целевой аудитории. Но даже если этим нельзя похвастаться, техника «Товар лицом» пригодится.

Ее главная особенность — в самом начале коммерческого предложения задействовать изображения товара. Читатель обязательно посмотрит на картинки, и если они его хоть чем-то привлекут, ваш текст будут читать более внимательно. Пример из коммерческого предложения, которое мы готовили для представителя производителя женских сумок (текст ориентировался на оптовых покупателей).

К силе изображений мы сразу подключили несколько «горячих точек»: Новые модные женские сумки в Москве — оптом!

1. Бесплатная доставка по Москве
2. Маржа цены опт/розница — 300%
3. Ассортимент — более 1500 моделей в сезон
4. Все документы для проверяющих органов
5. Минимальный заказ для оптовой цены — 10 000 руб.

Посмотрите на эти сумки: Рыженькая очень хорошая, да?

Поэтому, она и в центре. №10 — «Сладкая конфетка» Дети любят сладости.

А взрослые любят деньги. По большому счету, и деньги можно назвать сладостями. Каждый из нас хочет зарабатывать еще больше, чем это получается сегодня. И если предложение достойное, мы готовы рассмотреть возможности дополнительного заработка.

На этом и основана техника «Сладкая конфетка», когда мы в самом начале коммерческого предложения показываем, как и за счет чего читатель может заработать дополнительные деньги.

Смотрите пример, который мы готовили для одного постоянного клиента. Аудитория — руководители автосалонов. Им предлагается дополнительный заработок за счет продажи покупателям автомобилей.

Такая себе партнерская программа офлайн-формата: Доброе утро, Иван Иванович! «TOYOTA» — это легендарный бренд.

Автомобили этой марки покупали, покупают и будут покупать всегда.

Что если Вы начнете дополнительно с продажи каждого автомобиля зарабатывать от 125 $ до 750 $? И для этого Вам не нужно вкладывать ни копейки и не нарушать режим своей работы.

Скажем, если Вы продаете 100 автомобилей в месяц, то это дополнительных $12 500 – $ 75 000. Каждый месяц. Таким образом, уже за 1-2 месяца Вы легко зарабатываете себе (или своим близким) на новенькую «Toyota».

Заметили персонализацию? Верно, название бренда. Естественно, в автосалон «Ford» отправлялось предложение с информацией по автомобилям и бренду «Ford», и т.д. Персонализация — это всегда хорошо для коммерческих предложений.

Вместо постскриптума Только что вы ознакомились с 10-ю техниками для разработки вводной части своих коммерческих предложений. И видите, что все они разные.

На самом деле, их еще больше, и мы каждый раз открываем новые способы. Потому что очень часто приходится учитывать персональную задачу коммерческого предложения, его аудиторию, степень уникальности и привлекательности, фактор доставки, разработку дизайна полиграфии, «горячие точки» и еще очень много тонкостей, влияющих на эффективность. Если вам нужно работающее коммерческое предложение — обращайтесь к нам в Студию, мы обязательно придумаем оригинальное исполнение для вашей задачи.

Понравилось? Поделитесь с друзьями! Похожие статьи Похожие статьи Рубрики Популярные статьи

1. 05.09.2014
2. 31.03.2016
3. 10.11.2014

Будь с нами Получайте практические советы по рекламе и маркетингу на свой email Я даю согласие на обработку своих персональных данных Подписаться подписчиков уже получают наши советы Популярные статьи

1. 31.03.2016
2. 05.09.2014
3. 10.11.2014

Будь с нами © 2021.

Все права защищены.

Пример предложения с «предлагать к продаже», памяти переводов

UN-2В соответствии с ним такая продукция не должна предлагаться к продаже или передаваться потребителям для индивидуального использования, а также предлагаться к продаже или передаваться коммерческим структурам и использоваться ими.Common crawlПросмотрите наш сайт по недвижимости, в данном моменте доступную и предлагаемую к продаже недвижимость.

Мы предлагаем широкий выбор недвижимости.UN-2Более заметное число ферм предлагается к продаже в двух южных районах, на землях, которые не пригодны для расселения, а в продуктивных районах фермы предлагаются по крайне завышенным ценам.MultiUnВ # годах такие наручники предлагались к продаже не менее чем в # странах, в том числе через сеть Интернет, где на одном вебсайте, продающем оборудование для правоохранительных органов, предлагался набор жестких наручников с запором на больших пальцах и зубчатыми внутренними краями менее чем за # долл. СШАUN-2В 2000-2004 годах такие наручники предлагались к продаже не менее чем в 14 странах, в том числе через сеть Интернет, где на одном вебсайте, продающем оборудование для правоохранительных органов, предлагался набор жестких наручников с запором на больших пальцах и зубчатыми внутренними краями менее чем за 10 долл.Common crawlООО «Фаворит-Техно» предлагает к продаже тестомесильные машины серии МAG.

Производитель — компания «Bertoitalia» (Италия).Common crawlГруппа компаний «МАГР» производит и предлагает к продаже пресс виброформовочный для производства тротуарной плитки.Common crawlПредлагаются к продаже две обособленные части с идентичным архитектурным распределением, расположенные зеркально в одном здании, каждая с РПЗ по 145кв.м., здание находится в селе в 8км.MultiUnВ последнее время масштабы производства в этом секторе начали увеличиваться: возрос объем продукции, предлагаемой к продаже на острове Провиденсьялес и создан новый сельскохозяйственный кооперативUN-2будучи обеспокоена тем, что новые психоактивные вещества все чаще предлагаются к продаже в качестве легальной альтернативы контролируемым на международном уровне наркотикам, и тем, что эти вещества могут угрожать здоровью и безопасности населения,MultiUnВ последнее время масштабы производства в этом секторе начали увеличиваться: возрос объем продукции, предлагаемой к продаже на острове Провиденсьялес, и был создан новый сельскохозяйственный кооперативCommon crawlОАО «Барский машзавод» предлагается к продаже автомат дозировочно-наполнительный Ж7-ДНТ-2-6.Common crawlОО «МТС-ЭКСПО» предлагает к продаже линии по производству соков.UN-2В последнее время масштабы производства в этом секторе начали увеличиваться: возрос объем продукции, предлагаемой к продаже на острове Провиденсьяалес, и создан новый фермерский кооператив.UN-2В последнее время масштабы производства в этом секторе начали увеличиваться: возрос объем продукции, предлагаемой к продаже на острове Провиденсьялес, и был создан новый сельскохозяйственный кооператив.MultiUnВ отдельных случаях товары и услуги, аналогичные товарам и услугам, которые распределяются бесплатно, предлагаются к продаже по рыночным ценам, что дает ценную информацию, которая может быть использована для расчета стоимости продукции государственных или частных учреждений, действующих вне рынкаCommon crawlС 29 марта 2010г.

предлагаются к продаже тестовые семидневные подписки для проверки качества сервиса.MultiUnВ последнее время производство в этом секторе стало увеличиваться: вырос объем продукции, предлагаемой к продаже на острове Провиденсьялес, и был создан новый фермерский кооперативCommon crawlООО «Мастер-строй» изготовляет и предлагает к продаже лежачий полицейский украинского производства.Common crawlПредлагается к продаже трехкомнатная, полностью обставленная мебелью квартира, расположенная в комплексе закрытого типа между Варной и курортом «Золотые пески&quo.MultiUnb) расширение объема предлагаемых к продаже пригодных для освоения и уже освоенных земельных участковOpenSubtitles2018.v3А я предлагаю к продаже обновленный Парадиз.UN-2признавая, что в последние годы в ряде регионов мира начали использоваться новые психоактивные вещества, на которые не распространяется контроль согласно международным договорам о контроле над наркотиками и которые могут создавать потенциальную угрозу для здоровья населения, и отмечая растущее число сообщений о производстве или изготовлении веществ, чаще всего травяных смесей, в том числе синтетических агонистов каннабиноидных рецепторов, психоактивное воздействие которых аналогично воздействию каннабиса, и психоактивных веществ, которые все чаще предлагаются к продаже в качестве легальной альтернативы контролируемым на международном уровне наркотикам,Common crawlЧП «Мастерская Своего Дела» производит и предлагает к продаже вибростанок «1-ИКС».Показаны страницы 1. Найдено 266 предложения с фразой предлагать к продаже.Найдено за 12 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки.